Kaip žinoti, kokia kaina parduoti sodybą?

Nusprendėte parduoti sodybą – sveikinu, tai svarbus ir dažnai nelengvas žingsnis. Sodybose dažniausiai slypi sentimentai, kurie gali trukdyti savininkams su ja atsisveikinti. Kaip žinoti, kokia kaina būtų teisinga? Kiek prašyti? Kiek realiai tikėtis? Nors skelbimų portaluose galima pamatyti labai įvairių kainų – nuo viliojančiai mažų iki stebėtinai didelių – tikroji vertė paaiškėja tik tada, kai įvyksta sandoris.

Svarbiausia – įsivertinti ir analizuoti ne tik į skelbimus, bet ir į realias pardavimo kainas, kurios užfiksuojamos Registrų centre. Būtent įvykę sandoriai atspindi tikrą rinkos situaciją, o ne pardavėjo norus ar „kaimyno pasakojimus“. Tačiau tam reikia prieigos prie statistikos, patirties ir gebėjimo ją teisingai interpretuoti.

Kai kurios sodybos išlenda į rinką su „svajonių kaina“ ir stovi metų metus. Kitos – parduodamos per kelias savaites, nes kaina atitinka rinkos realybę. Norint neprašauti ir neprarasti laiko ar pinigų – verta įsivertinti viską detaliai. Kas labiau naudinga pardavinėti metus ir gauti tūkstančiu eurų daugiau ar parduoti šiandien?

Įvertinkite kitus sodybos pardavimo niuansus

Sodybos pardavimas retai būna toks paprastas, kaip buto ar mieste esančio namo pardavimas. Čia atsiranda niuansų, apie kuriuos dažnas net nesusimąsto ypač patys pardavėjai.

1. Bendraturčiai.
Labai dažnai sodybos turi kelis savininkus – brolius, seseris, giminaičius. Tokiu atveju kiekvieno sutikimas yra būtinas. Vienų noras parduoti ne visada reiškia, kad procesas bus greitas ar sklandus. Tam reikalingas papildomas darbas, derybos, dokumentų paruošimas.

2. Aplinkos tvarkymas ir reprezentacija.
Potencialiam pirkėjui svarbu ne tik namo būklė, bet ir tai, ką mato vos išlipęs iš automobilio. Apleista pieva, seni ūkio pastatai ar šiukšlės kieme gali atbaidyti net rimtai susidomėjusį pirkėją. Reprezentatyvi aplinka kelia pasitikėjimą ir skatina derybų sėkmę.

3. Lankytinos vietos aplink sodybą.
Ežerai, miškai, regioniniai parkai ar kultūrinės vietos – tai didžiuliai privalumai, kurių vertę reikia mokėti „parduoti“ pirkėjui. Nors jis greičiausiai į lankytinas vietas nenuvyks, bet galės apie tai pasakoti savo draugams.

4. Švietimo įstaigos.
Jei netoliese veikia darželis ar mokykla – tai labai aktualu šeimoms su vaikais. Arba planuojantiems tapti tėvais. Net jei sodyba perkama poilsiui, galimybė greitai pasiekti civilizaciją – privalumas.

5. Susisiekimas.
Asfaltuotas privažiavimas, netoli esantis asfaltuotas kelias ar galimybė pasiekti miestą be didelių kliūčių – dažnai vertinami labiau nei pats sodybos namas.

Priežastys, kurios lemia sodybos patrauklumą

Sodyba – tai ne tik gražus namukas su gėlynais. Daugeliui pirkėjų svarbiausias dalykas yra pats sklypas: jo dydis, paskirtis, ribos, reljefas. Taip pat – pamatai, inžineriniai tinklai (elektra, vanduo, kanalizacija), privažiavimas, leidimai statyboms. Tai yra suminis ir bendras pardavimas.

Neretai pirkėjas net neplanuoja gyventi esančiame name – jis nori viską keisti iš pagrindų. Bet jei yra geri pamatai ar elektros įvadas – tai tampa dideliu turtu.

Dėl šių aspektų nustatyti tinkamą kainą pačiam yra labai sunku. Vienoje vietovėje, atrodytų, identiškos sodybos gali skirtis net 30–40% kainos vien dėl dokumentacijos, komunikacijų ar teisinio statuso.

Kodėl verta pasitarti su specialistu?

Jūs dirbate savo darbą, o aš – savo. Kiekvienas turi savo sritį, kurioje specializuojasi. Galbūt Jūs puikiai išmanote žemės ūkį, statybas ar mokate sutvarkyti techniką. Tačiau nekilnojamojo turto pardavimas – tai ne vien tik skelbimo įkėlimas ir laukimas kol atsiras pirkėjas. Komunikacija ir įsiklausimas į pirkėjo lūkesčius, tai brokerio darbo dalis.

Dėl kainos? Net nedidelė klaida kainos nustatyme ar dokumentų paruošime gali reikšti tūkstančių nuostolį. O geras patarimas – gali sutaupyti mėnesius darbo, padėti išvengti konfliktų su bendraturčiais ar net padidinti pardavimo kainą.

Todėl kartais vienas pokalbis su profesionalu gali atnešti daugiau vertės nei savaičių bandymai tvarkytis pačiam.

Kodėl samdyti mane o ne kitą NT brokerį?

Dirbu tam, kad kiekvienas pardavimas būtų sklandus, pelningas ir sąžiningas. Mano tikslas – ne tik padėti parduoti, bet ir iš tikrųjų atstovauti Jūsų interesus.

Mano patirtis – ne tik skaičiai ar pasirašytos sutartys. Reali pagalba klientams, kurie sėkmingai užbaigė savo pardavimo procesą ir galėjo judėti toliau – be streso, neaiškumų ir bereikalingo laiko švaistymo.

Jei galvojate apie sodybos pardavimą – pasikalbėkime. Kartais nuo gero sprendimo Jus skiria tik vienas skambutis ar žinutė.

Straipsnis buvo naudingas? Atsiliepimai padeda tobulinti teikiamas paslaugas, o svarbiausia padeda kitiems žmonėms priimti sprendimą, ieškant kompetentingo specialisto. Palikite atsiliepimą paspaudę šią nuorodą.

Jei turite klausimų, ieškote profesionalios pagalbos parduodant turtą, galite su manimi susisiekti telefonu +37062077717 WhatsApp | Viber arba užpildykite užklausos formą esančią žemiau. Daugiau apie mane.

Nekilnojamojo turto brokeris - Karolis Liukpetris