7 Pardavėjo klaidos parduodant butą

Nedaryk klaidos parduodant butą!

Net ir žinodamas ką daro, žmogus gali padaryti klaidų tiesiog iš neapdairumo. Nekilnojamojo turto rinkoje pasitaiko žmogiškasis faktorius, kai klaidą lemia paprasčiausias išsiblaškymas ar patirties stoka. Neretai klaidas daro ne tik turto savininkai, bet ir patys NT pardavėjai. Kiekviena tokia klaida gali kainuoti brangiai – tiek laiko, tiek pinigų išraiška. Šiame straipsnyje pasidalinsiu 7 dažnomis klaidomis, kurias pastebiu iš praktikos. Žinodami šias klaidas, galėsite jų išvengti ir pardavimo procesą paversti daug sklandesniu.

Pervertinta arba per maža kaina

Parduodamo butu kaina – vienas svarbiausių pardavimo elementų. Jei buto kaina per didelė, pirkėjai tiesiog aplenks skelbimą. Jei kaina per maža – pardavėjas praras galimybę gauti daugiau. Optimali kaina nustatoma tik atlikus rinkos analizę ir atsižvelgus į realius sandorius. Dažnai pardavėjai pasidaro klaidą manydami, kad jų butas yra „ypatingesnis“ nei visi kiti, tam labai daug įtakos turi emocinis prisirišimas prie buto. Atvejai kai butas parduotas per vieną dieną – tikėtina, jog kaina galėjo būti bent keliais tūkstančiais eurų didesnė. Todėl verta pasikliauti NT agento patirtimi, ar bent patarimu, žmogus, kuris kasdien dirba su rinkos kainodara gali padėti jums susivokti kokia kaina yra teisinga.

Netvarkinga dokumentacija

Pardavėjas dažnai neįvertina dokumentacijos svarbos. Neparuošti ar netvarkingi dokumentai ne tik stabdo sandorį, bet gali kainuoti pinigines baudas dėl įsipareigojimų nevykdymo. Įsivaizduokite: pasirašoma preliminari sutartis, numatomi terminai, o dokumentų sutvarkyti nespėjama. Pirkėjas atgauna rankpinigius, o pardavėjas dar ir sumoka baudą pirkėjui. Tokia situacija yra tikras košmaras kiekvienam pardavėjui. Tvarkinga dokumentacija – tai ne tik formalumas, bet ir jūsų sandorio saugumas. Profesionalus NT agentas padeda pasiruošti iš anksto, kad pardavimas vyktų be streso.

Blogos kokybės nuotraukos

Šiuolaikinėje rinkoje pirmą įspūdį apie butą pirkėjas susidaro žiūrėdamas nuotraukas. Jei jos prastos kokybės, objektas net ir gražus atrodys blankiai. Pirkėjai net nesivargins atvykti apžiūrėti tokio turto. Jei turtas yra aukštesnės vertės – kokybiškos nuotraukos tampa būtinybe. Aukštos kokybės nuotraukos leidžia pirkėjui pamatyti erdvę patraukliai ir sukuria teigiamą emociją. Tačiau reikia nepersistengti – per daug dirbtinai gražinant galima pasiekti priešingą efektą. Įsivertinkite kada verta investuoti į profesionalią fotosesiją, o kada užtenka tvarkingų, natūralių kadrų.

Netinkamas bendravimas su pirkėju

Bendravimas – subtilus menas. Pardavėjai kartais persistengia dalindamiesi nereikalingomis smulkmenomis apie savo butą. Pirkėjui nebūtina žinoti, kad sienas dažėte patys ar už langus mokėjote trigubai. Per daug asmeniškos informacijos gali net atstumti potencialų pirkėją. Pirkėjui reikia erdvės pačiam klausti ir įvertinti buto privalumus. Profesionalus agentas moka bendrauti neutraliu tonu, taip turite bendrauti ir jūs su pirkėjais, atsakykite į klausimus bei sukurkite palankią atmosferą. Toks bendravimas padidina tikimybę, kad pirkėjas priims teigiamą sprendimą.

Bloga informacija skelbime

Skelbimas yra pirmoji pardavėjo vizitinė kortelė. Jei jame trūksta svarbios informacijos, sulauksite daugybės tuščių skambučių. Pirkėjai dažniausiai klausia apie šildymo kainas, langų orientaciją į pasaulio šalis, laiptinės būklę. Jei šios informacijos nėra – daug laiko sugaišite aiškindami telefonu. Kita vertus, pertekline informacija taip pat nereikia užkrauti skelbimo – ji gali atbaidyti. Informacija turi būti aiški, tiksli ir atitinkanti pirkėjo lūkesčius. Patyręs NT agentas žino, kaip paruošti skelbimą, kad jis sudomintų būtent jūsų tikslinį pirkėją. Jei jūsų butas itin brangus, aprašymas turi atitikti pirkėjo lūkesčius, jiems neįdomūs komunaliniai mokesčiai, nes pinigų faktorius netenka prasmės.

Neteisinga pardavimo strategija

Pardavimas nėra vien tik skelbimo įdėjimas. Reikia turėti aiškią strategiją: kaip pristatyti objektą, kokią kainodarą pasirinkti, kada koreguoti kainą. Kartais per greitas kainos mažinimas sukelia pirkėjų nepasitikėjimą. Skelbimo nuėmimas ir vėl įdėjimas taip pat gali pakenkti reputacijai – pirkėjai pagalvos, kad kažkas negerai. Konkurentų analizė leidžia suprasti, kodėl kiti pardavėjai pasirenka tam tikras kainas ar reklamos būdus. Neturite supratimo kaip tą pasiekti, NT agento patirtis čia gali padėti – jis mato bendrą rinkos vaizdą ir padeda išvengti klaidų.

Per daug emocijų

Parduodant butą natūralu, kad pardavėjas yra emociškai prisirišęs. Tačiau rodyti per daug emocijų pirkėjui nėra geras ženklas. Tai gali sukelti įspūdį, jog sprendimus priimate ne objektyviai, o vedini jausmų. Pirkėjui reikia ramybės ir neutralumo, kad jis galėtų susikurti savo viziją tame būste. Dėl šios priežasties dažnai geriau, kai butą rodo ne pats savininkas, o profesionalus NT agentas arba žmogus kuriuo pasitikite. Jis neturi emocinio ryšio ir gali objektyviai atsakyti į klausimus. Tai sukuria palankesnę atmosferą deryboms.

Straipsnis buvo naudingas? Atsiliepimai padeda tobulinti teikiamas paslaugas, o svarbiausia padeda kitiems žmonėms priimti sprendimą, ieškant kompetentingo specialisto. Palikite atsiliepimą paspaudę šią nuorodą.

Jei turite klausimų, ieškote profesionalios pagalbos parduodant turtą, galite su manimi susisiekti telefonu +37062077717 WhatsApp | Viber arba užpildykite užklausos formą esančią žemiau. Daugiau apie mane.

Nekilnojamojo turto brokeris - Karolis Liukpetris

7 dažniausiai užduodami klausimai dėl buto pardavimo

1. Kaip greitai parduodasi butai Vilniuje? Tai priklauso nuo kainos, vietos ir pardavimo strategijos. Vidutiniškai – per 1–3 mėnesius.

2. Ar verta parduoti butą savarankiškai? Galima, bet dažnai savarankiškas pardavimas užtrunka ilgiau ir kainuoja daugiau klaidų.

3. Kiek kainuoja NT agento paslaugos? Įprastai mokestis siekia nuo 2 iki 3 % nuo parduoto turto vertės, bet tai atsiperka.

4. Kas dažniausiai stabdo sandorį? Netvarkingi dokumentai, per didelė kaina ir netinkamas bendravimas su pirkėjais.

5. Ar būtina profesionali fotosesija? Jei turtas vertingesnis – taip. Jei butas pigesnis – svarbiausia, kad nuotraukos būtų tvarkingos.

6. Ar NT agentas padeda su dokumentais? Taip, agentas užtikrina, kad visi dokumentai būtų tvarkingi dar prieš pasirašant sutartį.

7. Kodėl verta kreiptis į NT agentą? Patirtis, rinkos žinios ir laiko taupymas – pagrindinės priežastys. Agentas padeda parduoti greičiau ir brangiau.