Kiek svarbus teisingas kainos nustatymas. Neteisinga kaina nelygu pardavimui.

Esate girdėję posakį: „Bet kuris daiktas už bet kokią kainą ras savo pirkėją.“ Tačiau tai – vienas didžiausių mitų, ypač kalbant apie buto pardavimą. Rinkoje egzistuoja aiški riba tarp teorinės ir realios paklausos. Kaip ir visur, daiktai skirstomi į pirmo būtinumo, komforto ir prabangos kategorijas. Lygiai taip pat ir su nekilnojamuoju turtu – kiekvienas turtas turi savo pirkėją, bet klausimas lieka: ar pirkėjas gali ir nori mokėti tiek, kiek nori pardavėjas? Tam, kad pardavimas įvyktų sklandžiai ir už teisingą sumą, būtina suprasti, kada galima „žaisti“ su kaina, o kada reikia vadovautis racionalumu ir rinkos kaina.

Pirmos būtinybės patenkinimas – bet koks gyvenamasis turtas

Tai žemiausio lygio rinka, kurioje pirkėjui svarbiausia – įsigyti savo būstą, nepriklausomai nuo interjero ar vietos. Čia viską lemia kaina. Jei butas yra įperkamas, jis ras savo pirkėją, net jei būstas reikalauja remonto ar yra ne pačioje patraukliausioje vietoje. Tačiau būtent čia dažniausiai padaroma viena didžiausių klaidų – pervertinamas turtas. Kai skelbimas ilgai „kabo“ portaluose, žmonės ima manyti, kad su butu kažkas negerai. Todėl teisingas kainos nustatymas tampa lemiamu veiksniu, kuris nulemia, ar turtas bus parduotas, ar tiesiog stovės rinkoje be realaus susidomėjimo.

Ekonominis pasirinkimas

Ekonominės klasės pirkėjai dažnai yra racionalūs, informuoti ir gerai išmano rinkos kainas. Jie gali lengvai pasakyti, kiek kvadratinių metrų gali įsigyti Naujamiestyje, o kiek – Pilaitėje. Tokie žmonės dažnai turi aiškų biudžetą ir finansinį planą. Jie gali sumokėti šiek tiek daugiau, jei turtas atitinka jų poreikius, tačiau nepermokės. Todėl šio segmento pardavėjams itin svarbu tinkamai nustatyti kainą – ne per aukštą, kad nesustabdytų susidomėjimo, ir ne per žemą, kad neprarastų pelno. Tinkamai pasirinkta teisinga kaina lemia, kad sandoris įvyks greitai, o pirkėjas ir pardavėjas liks patenkinti.

Prabangių butų ir kitų nekilnojamųjų daiktų pirkimas

Kalbant apie prabangių butų ar išskirtinių objektų pardavimus, čia galioja visai kitos taisyklės. Šiame segmente neracionali kainodara gali būti visiškai pagrįsta. Kodėl? Nes prabangūs objektai dažnai yra vienetiniai – istoriniai pastatai, unikalios architektūros būstai ar turtas kultūros paveldo teritorijose. Vilniaus senamiestis – puikus to pavyzdys. Čia pasiūla ribota, o išskirtinumas kainuoja. Tad kai pirkėjui svarbus ne tik būstas, bet ir prestižas ar vietos unikalumas, rinkos kaina praranda reikšmę. Tokie sandoriai labiau primena meno kūrinių nei standartinių butų prekybą.

Kas slepiasi po sėkmės istorijomis „parduotas butas per vieną dieną“?

Dažnas tokio tipo antraštė skamba įspūdingai, bet realybė paprasta – kaina buvo per maža. Pardavėjas, bijodamas prarasti susidomėjusius pirkėjus ar sukelti „aukcioną“, dažnai pasirenka greitą sandorį, prarasdamas dalį vertės. Statistiškai, normalus buto pardavimo procesas trunka 5–10 dienų, kol apie objektą sužino pakankamas pirkėjų ratas ir pateikiami pasiūlymai. Todėl teisingai įkainotas turtas parduodamas nei per greitai, nei per lėtai – o už optimalią kainą.

Kuo gali būti naudingas brokeris?

Skirtingiems rinkos segmentams reikia skirtingų pardavimo įgūdžių. Pavyzdžiui, ekonominės klasės pirkėjai gali atrodyti kukliai, bet pasirodyti turtingesni, nei manote – gal žmogus ką tik paveldėjo giminaičių turtą ir laukia išmokėjimo. Patyręs NT agentas geba išklausinėti ir atpažinti tokius niuansus ir pritaikyti tinkamą derybų strategiją. Be to, brokeris padeda išvengti emocinių klaidų – nepervertinti savo turto ir neprarasti potencialių pirkėjų dėl netinkamo požiūrio ar neprofesionalios komunikacijos. Patikimas NT agentas tampa jūsų partneriu, kuris žino, kaip nustatyti teisingą kainą ir pasiekti geriausią rezultatą.

Jei planuojate buto pardavimą ir norite išvengti kainos klaidų – pasitarkime. Aš padėsiu įvertinti jūsų turtą pagal realią rinkos kainą, parengsiu aiškią strategiją ir pasirūpinsiu, kad jūsų turtas būtų parduotas už teisingą kainą, tinkamam pirkėjui. Pasitikėkite patirtimi, kuria pasitiki daugelis.

Dažniausiai užduodami klausimai

1. Kaip sužinoti, kokia yra mano buto rinkos kaina? Atlikite rinkos pasiūlos kainų ir įvykusių sandorių analizę. O lengviausiai rinkos kainą padeda nustatyti profesionalus NT agentas, įvertinęs vietą, būklę, paklausą ir panašių objektų sandorius.

2. Ar verta bandyti parduoti butą brangiau, nei siūlo rinka? Jei norite parduoti per protingą laikotarpį – ne. Pervertintas turtas ilgai stovi rinkoje ir praranda susidomėjimą.

3. Kiek laiko trunka buto pardavimas? Vidutiniškai 5–10 dienų aktyvios reklamos pakanka, kad gautumėte pasiūlymus, jei kaina nustatyta teisingai.

4. Kodėl verta samdyti NT agentą? Patyręs agentas taupo jūsų laiką, žino derybų psichologiją, turi platų pirkėjų tinklą ir padeda išvengti klaidų.

5. Ar brokerio paslaugos brangios? Lyginant su  pardavimo suma nebrangios, nes gera brokerio strategija padeda parduoti turtą greičiau ir brangiau, nei būtų pavykę savarankiškai.

Straipsnis buvo naudingas? Atsiliepimai padeda tobulinti teikiamas paslaugas, o svarbiausia padeda kitiems žmonėms priimti sprendimą, ieškant kompetentingo specialisto. Palikite atsiliepimą paspaudę šią nuorodą.

Jei turite klausimų, ieškote profesionalios pagalbos parduodant turtą, galite su manimi susisiekti telefonu +37062077717 WhatsApp | Viber arba užpildykite užklausos formą esančią žemiau. Daugiau apie mane.

Nekilnojamojo turto brokeris - Karolis Liukpetris