Buto pardavimas. Kada ir kaip vykdyti apžiūras? Sąžiningai ar ne, jūsų pasirinkimas

Atrodo, kad tinkamas laikas apžiūrai yra bet kada – tačiau iš tiesų momentas gali lemti, kokį įspūdį pirkėjas susidarys apie jūsų būstą. Pardavinėjant butą, apžiūros metu daugelis pardavėjų pasitelkia triukus, kurie gali būti ir sąžiningi, ir ne. Vieni stengiasi parodyti tik gerąsias savybes, kiti bando nuslėpti trūkumus. Kokius metodus dažniausiai naudoja NT brokeris ir ko tikisi pirkėjai? Aptarkime keletą dažniausiai pasitaikančių situacijų, kuriose verta įvertinti – ar tai pardavimo strategija, ar tiesiog klaidinantis žingsnis.

Parduodamas butas, viršuje kaimynai su triukšmingais vaikais.

Mes visi buvome vaikai, tad žinome – energija ir garsas kartais nevaldomi. Jei virš jūsų gyvenantys kaimynai augina mažamečius, jų žaidimai gali pakeisti pirkėjų nuomonę apie būstą. Tokiu atveju patartina planuoti apžiūras tuo metu, kai vaikai darželyje ar mokykloje. Tai atrodo nesąžininga, iš esmės slepiate realią situaciją. Jei pirkėjas nori išvengti tokio netikėtumo, verta užsukti pasikalbėti su kaimynais. Nedaug kas tai daro, tačiau iš jų galima gauti daug naudingos informacijos prieš priimant sprendimą dėl nekilnojamojo turto pirkimo.

Butas yra pakankamai tamsus?

Tamsesni butai dažnai atrodo mažiau patrauklūs. Tačiau yra sprendimas – tinkamai parinktas metų laikas. Jei būstas negausiai apšviečiamas, pardavimui geriausias metas yra ruduo ir žiema. Tada apžiūros vyksta vakarais, kai vis tiek tenka įjungti šviesą. Pirkėjas tokiu atveju nepamatys kontrasto tarp natūralios šviesos ir dirbtinio apšvietimo. O štai vasarą, saulėtą dieną, skirtumas būtų akivaizdus. Čia vėlgi klausimas – ar tai sąžininga? Atsakymas priklauso nuo pardavėjo požiūrio.

Kaip vykdyti apžiūras?

Didžiausia klaida – sutikti su kiekvienu skambinančiu ir rodyti butą vos tik pirkėjas nori. Tokios impulsyvios apžiūros retai virsta realiu pirkiniu, nes dažnai būna emocinio konflikto pasekmė. Statistika paprasta: tik vienas iš šimto impulsyvių pirkėjų tampa tikruoju pirkėju. Kur kas efektyviau organizuoti atvirų durų dieną – kelis klientus pakviesti tuo pačiu metu. Galbūt manote, kad pirkėjui tai nepatogu? Jei žmogų rimtai domina parduodamas butas, jis ras laiko. Patyręs NT agentas visuomet patars – pardavėjo laikas yra brangus, todėl verta jį taupyti.

Tylusis pardavimas apžiūrų metu

Ne kiekvienas pirkėjas nori klausytis ilgų pasakojimų apie butą. Daugeliui maloniau, kai NT brokeris suteikia erdvės ramiai apsidairyti ir pačiam užduoti klausimus. Ši strategija vadinama tyliuoju pardavimu. Ji veikia todėl, kad šiais laikais žmonės pavargo nuo nuolatinio pardavinėjimo. Būstas yra vieta, kur žmogus ilsisi, tad perdėtos pardavėjo liaupsės gali net suerzinti. Geriau suteikti pirkėjui ramybę ir galimybę pačiam įvertinti erdvę. Jūs tik papildote jo pastebėjimus – tai kur kas veiksmingiau nei bandymas įtikinti.

Galvojate pirkti ar parduoti turtą, pasitarkite su specialistu

Jeigu svarstote apie nekilnojamojo turto pirkimą ar pardavimą, pirmiausia verta pasikalbėti su profesionalu. Pirminės konsultacijos yra nemokamos, tad kodėl nepasitarti? Patyręs NT agentas padės įvertinti rinkos situaciją, suplanuoti tinkamiausią pardavimo strategiją ir atsakyti į visus klausimus. Jūsų sprendimas bus paremtas ne emocijomis, o patirtimi ir faktais. O tai – svarbiausias žingsnis, norint pasiekti sėkmingą sandorį.

Norite parduoti butą be streso? Kreipkitės į mane – padėsiu suplanuoti efektyvias apžiūras.

Straipsnis buvo naudingas? Atsiliepimai padeda tobulinti teikiamas paslaugas, o svarbiausia padeda kitiems žmonėms priimti sprendimą, ieškant kompetentingo specialisto. Palikite atsiliepimą paspaudę šią nuorodą.

Jei turite klausimų, ieškote profesionalios pagalbos parduodant turtą, galite su manimi susisiekti telefonu +37062077717 WhatsApp | Viber arba užpildykite užklausos formą esančią žemiau. Daugiau apie mane.

Nekilnojamojo turto brokeris - Karolis Liukpetris