Nepavyksta parduoti buto

Nepavyksta parduoti buto? Dvi minutės skaitymo, penki patarimai, kurie atsakys jums ką darote ne taip.

BUTO PARDAVIMASNT PARDAVIMAS

NT Brokeris Vilniuje - Karolis Liukpetris

1/21/20253 min skaitymo

Kodėl nepavyksta parduoti buto?

Kartais buto pardavimas užtrunka ilgiau, nei tikėtasi. Net ir patrauklūs ir puikiai paruošti būstai gali likti neparduoti, jei nežinote, kaip teisingai jį pateikti rinkai. Dažnai pardavėjai nesupranta, kodėl, atrodo, patrauklus būstas nesulaukia pirkėjų dėmesio. Kartais NT pardavimas yra itin sudėtingas procesas, reikalaujantis žinių ir patirties. Pirmą kartą parduodant savo turtą, žmonės dažnai daro klaidų, ypač skubėdami arba dėl per mažo žinių bagažo, pernelyg pasitikėdami savo jėgomis.

Netinkama kaina

Pardavėjo noras uždirbti iš savo būsto yra visiškai suprantamas. Dažnai būstas atrodo vertingas tik dėl emocinių priežasčių – galbūt atliktas remontas, investuota į apdailą. Tačiau nepamirškite, kad būsto vertė turi būti nustatyta objektyviai ir atitikti rinkos situaciją. Dažnai pasitaiko, kad per didelė kaina gali atbaidyti pirkėjus, kurie gali manyti, kad tai neadekvati kaina. Kita vertus, per maža kaina gali kelti įtarimų dėl galimų trūkumų. Tam, kad tiksliai nustatytumėte savo būsto vertę, pasitarkite su profesionaliu NT brokeriu arba naudokite internetinius vertinimo įrankius, pavyzdžiui, www.untu.lt Preliminariai kainai nustatyti pasidarykite ir rinkos tyrimą, kas šiuo metu parduodama.

Netinkama rinka

Pardavėjas turi įsivertinti savo pajėgumus parduoti turtą einamuoju momentu. Ne visuomet tas momentas bus rinkos pakilimas, kada galima turėti derybinę galią savo pusėje ir gauti už parduodamą butą geriausią įmanomą kainą. Esant netinkamai rinkai, kartais pakanka netinkamo metų laiko (tarpušventis Gruodžio 15 – Sausio mėn,), buto pardavimas yra sudėtingesnis nei įprasta. Nors ir atrodo buto kaina yra tinkama ir priimtina, butas neparduodamas. Vienas iš spartinimo veiksnių, kuris veikia visuomet, yra kainos mažinimas. Tačiau jei turite galimybę išlaukti ir pardavimas nėra visiškai privalomas, siūlau šiuos momentus išlaukti.

Nepakankama marketingo strategija

Net ir geriausias būstas liks nepastebėtas, jei jo tinkamai nereklamuosite. NT rinkoje pasiūla yra didelė, tad svarbu išsiskirti ir pritraukti pirkėjų dėmesį. Pateikti skelbimą tik viename portale yra per mažai. Rekomenduojama jį kelti į kelis didžiausius NT portalus, tokius kaip domoplius.lt ar aruodas.lt. Be to, naudinga atnaujinti skelbimus reguliariai, kad jie visada būtų matomi aukščiausiose paieškos rezultatuose. Socialiniai tinklai, kaip Facebook ir Instagram, taip pat gali tapti puikiais reklamos kanalais, kad pasiektumėte platesnę auditoriją. Jei tai darote pirmą kartą, gali pasirodyti painu, tačiau nepamirškite, kad gyvename reklamos amžiuje, marketingas pardavimuose yra VISKAS.

Apžiūros ir pristatymas

Pardavėjui svarbu sugebėti tinkamai pristatyti savo būstą. Tai reiškia, kad reikia paruošti butą apžiūroms, jį sutvarkyti, pabrėžiant svarbiausius privalumus. Svarbu nepamiršti, kad pirkėjas turi jaustis patogiai ir įsivaizduoti save gyvenantį šiame bute. Rengdami apžiūras, pasirūpinkite, kad būstas atrodytų švarus ir tvarkingas. Galite pasitelkti profesionalius fotografus, kad nuotraukos būtų kokybiškos ir išryškintų būsto privalumus. Daugiau apie būsto paruošimą pardavimui, galite skaityti straipsnyje „kaip paruošti butą pardavimui“.

Derybos

Derybų metu labai svarbu atidžiai stebėti pirkėjo nuotaikas ir gebėti reaguoti į jo poreikius. Nepavykus derėtis, galima prarasti potencialų pirkėją, kuris jau buvo beveik apsisprendęs pirkti. Taip pat svarbu parodyti pasitikėjimą ir aiškiai kalbėti apie pardavimo sąlygas, nes per ilgas delsimas gali priversti pirkėją dvejoti. Jei trūksta įgūdžių, vertėtų pasikviesti profesionalų nekilnojamojo turto brokerį ar pardavimų tarpininką, kuris padės vesti derybas ir pasiekti geriausią rezultatą. Derybose nėra laimėtojų ar pralaimėtojų, abi pusės dažniausia jaučiasi ne itin gerai. Derybos tai sugebėjimas, einamu momentu, susitarti su pardavėjui tinkančia kaina, kurią gali pasiūlyti pirkėjas.

Bloga dokumentacija

Buto pardavėjai, kurie neskiria pakankamai dėmesio dokumentų tvarkymui, gali susidurti su nemalonumais. Jei trūksta kokio nors reikalingo dokumento, sandoris gali nutrūkti. Todėl svarbu pasirūpinti, kad visi dokumentai būtų tvarkingi prieš pradedant pardavimą. Jei nesate tikri dėl dokumentų, pasitarkite su NT specialistu, o geriausiai su jus atstovaujančiu Notaru, kuris vykdys jūsų buto pirkimo pardavimo sandorį.

Straipsnis buvo naudingas? Palikite atsiliepimą paspaudę šią nuorodą. Atsiliepimai padeda tobulinti teikiamas paslaugas, o svarbiausia padeda kitiems žmonėms priimti sprendimą, ieškant kompetentingo specialisto.

Jei turite klausimų, ieškote profesionalios pagalbos parduodant turtą, galite su manimi susisiekti telefonu +37062077717 WhatsApp | Viber arba užpildykite užklausos formą esančią žemiau. Daugiau apie mane. Nekilnojamojo turto brokeris Karolis Liukpetris